기업 다변화 전략 사례

기업의 다각화 전략.
강아지 산책 사업을 시작한 애완 동물 가게 주인이 다각화의 한 예입니다.
브랜드 X 그림 / 브랜드 X 그림 / 게티 이미지.
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귀하의 비즈니스가 오래되면할수록, 특히 지수 성장을 추구하는 경우 시장 점유율 또는 수익을 증가시키는 것이 어려울 수 있습니다. 새로운 비즈니스 영역으로의 다양 화는 소득을 크게 늘릴 수있는 기회를 제공 할뿐만 아니라 핵심 비즈니스가 일시적이거나 장기간에 걸림돌이되는 경우에도 귀하를 보호합니다. 잠재적 수익 및 핵심 비즈니스에 미치는 영향을 토대로 다변화 전략을 분석하여이를 달성하십시오.
다각화.
다각화 란 단순히 기존 비즈니스를 확장하는 것이 아니라 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 것입니다. 예를 들어, 한 식당에 식당이있는 경우 다음 식당에서 두 번째 식당을 여는 것은 다각화가 아니라 확장입니다. 기업 급식을 추가하는 것은 다각화의 한 예입니다. 아침 식사 시간에 조리 교실을 운영하지 않는 경우, 아침 식사 시간에 조리 교실을 제공하는 것이 다변화의 또 다른 예가 될 것입니다.
다각화의 이유.
다변화 전략을 계획하기 전에 고려해야 할 이유를 적어 두십시오. 이 재투자에 대해 합리적인 수익을 올리고 기존 사업에 투입 할 수없는 초과 자본이있을 수 있습니다. 귀하의 회사는 한 제품 또는 소수의 고객에게 너무 의존 할 수 있습니다. 새로운 경쟁이 있거나 한 두 고객이 당신을 떠날 경우 치명적인 결과를 초래할 수 있습니다. 새로운 시장에 쉽게 진입 할 수있는 비즈니스 관계 또는 고객 기반을 구축했을 것입니다. 왜 당신이 다변화를 고려하고 있는지 정확히 알게되면 그렇게하는 것의 장점과 단점을 더 잘 살펴볼 수 있습니다.
관련성없는 전략 vs. 관련성없는 전략.
당신이 다각화를 고려할 때, 당신이 관련 사업에 머물거나 완전히 다른 시장에 가고 싶은지 결정하십시오. 시장에 머무르면 애완 동물 동반자가 정리 서비스를 제공하는 것과 같이 연락처, 브랜드 및 고객 기반을 사용할 수 있습니다. 조경 사업을 시작한 애완 동물 간병인과 같은 새로운 시장에 진입하면 특정 산업의 침체에 대비할 수있는 더 많은 보호 장치가 제공됩니다. 새로운 사업이 실패 할 경우 관련 사업으로 이동하면 브랜드가 손상 될 수 있습니다. 완전히 새로운 영역에서 비즈니스를 시작하려면 처음부터 다시 시작해야하기 때문에 더 많은 시간과 비용이 필요합니다.
브랜드 다변화.
어떤 경우에는 동일한 제품 또는 유사한 제품을 다른 이름으로 판매하여 다변화 할 수 있습니다. 남성 의류 및 아동 의류를 추가하여 여성 비즈니스를 확장하려는 여성 의류 매장은 고급 여성 의류 전문 매장을 찾는 여성들에게 브랜드를 손상시킬 수 있습니다. 다른 이름으로 두 번째 매장을 열고 남성복 및 아동복을 판매하면 비즈니스를 다양화할 수 있습니다. 브랜드에 의한 다각화의 또 다른 예는 고급 여성 의류 매장으로 다른 여성 의류 매장을 개점하여 저렴한 여성 의류를 판매하는 것입니다.
고려 사항.
다변화 전략을 선택할 때 현재 고객을 조사하여 다른 품목을 판매 할 수 있는지 또는 유사한 제품을 다른 가격이나 다른 이름으로 판매하여 신규 고객을 추가 할 수 있는지 판단하십시오. 현재 공급 업체, 영업 담당자 및 유통 파트너를 검토하여 다른 제품을 판매 할 수 있는지 여부를 결정하여 초기 비용을 절감하십시오. 지속적인 운영 비용과 다변화 전략 관리에 대한 스트레스를 계산하고 두 가지 다른 비즈니스 또는 제품 라인을 지원할 수 있는지 판단하십시오. 유사한 품목을 판매 할 경우 다른 제품과 경쟁하는 제품 라인의 영향을 고려하십시오.
참고 문헌 (2)
저자에 관하여.
Sam Ashe-Edmunds는 수십 년 동안 저술과 강의를 해왔습니다. 그는 여러 비영리 단체 이사회에서 C-Suite 임원으로 기업 및 비영리 부문에서 일했습니다. 그는 국제적으로 여행 한 스포츠 과학 작가이자 강사입니다. 그는 Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee 및 Smart-Healthy-Living, SmartyCents 및 Youthletic과 같은 웹 사이트와 같은 인쇄물에 게재되었습니다. Edmunds는 저널리즘 학사 학위를 받았습니다.
사진 크레딧.
브랜드 X 그림 / 브랜드 X 그림 / 게티 이미지.
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사업 다각화의 사례.
레스토랑은 고급 음식 가게를 추가하여 다양화할 수 있습니다.
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비즈니스는 다양한 제품 및 서비스를 제공하거나, 새로운 산업에 참여하거나, 자사 제품에 대해 여러 용도로 사용함으로써 다양 화됩니다. 현재 비즈니스에 대한 위협을 헤지하거나 고객 기반과 수익원을 확대하기 위해이 과정을 도표화 할 수 있습니다. 다각화를 이루는 기업은 산업 또는 비즈니스 라인이나 풍부한 자금이나 물리적 자산에 대한 전문 지식을 활용합니다.
농업.
농장은 제품 라인을 확장하고 다른 제품을 생산할 때도 판매하거나 사용하기 위해 아이템을 사용함으로써 다양 화됩니다. 유제품 농장은 우유를 핵심 제품으로 생산하지만, 이 루트에서 농장은 치즈 또는 아이스크림과 같은 관련 제품을 만들 수 있습니다. 충분한 공간이있는 농장은 여러 작물을 재배 할 수 있으므로 여러 제품 라인을 보유 할 수 있습니다. 일부 농장에서는 가축을 판매하여 소의 유기물을 이용하여 농작물의 번식과 번식을 지원합니다. 비슷하게, 밀이나 옥수수는 시장에 내놓거나 가축의 입으로 갈 수 있습니다.
레스토랑.
식당가는 식당에서 식사를 제공하는 것 이상의 수익 스트림을 누릴 수 있습니다. 식료품 점에는 샐러드 드레싱, 마리 네이드 또는 소스 등의 레스토랑 라인이 있습니다. 레스토랑에는 레스토랑, 메뉴 또는 커뮤니티 (예 : 요리 책, 여행 서적 및 비디오, 기념품 및 엽서)에 맞는 선물을 판매하는 선물 가게가있을 수 있습니다.
스포츠 용품.
스포츠 용품 시장은 다양한 스포츠 및 레크리에이션 관심사를 가진 고객 기반을 포함합니다. 많은 소매 업체는 이러한 요구를 충족시키기위한 다양한 선택을 할 것입니다. 예를 들어, 상점은 주자, 농구 선수, 골퍼, 축구 선수 및 야구 선수를 위해 신발을 휴대 할 수 있습니다. 스포츠 및 실외 장비에는 공, 박쥐, 장갑, 신 경비원, 골프 클럽, 캠핑 장비 및 낚시대가 포함됩니다. 다양성으로 인해 옥외 매장에는 야외 의류, GPS 장치 및 카메라가 더 전통적인 낚시대, 소총 및 텐트와 함께 포함되었습니다.
건설 장비.
건설 장비 딜러는 제품, 서비스 및 위치를 분류하여 다양 화합니다. 지리적 다양성은 한 지역의 건설 또는 산업 활동의 둔화에 대비 한 딜러 헤징을 도울 수 있습니다. 다른 딜러들은 파이프와 같은 안전 상담, 교육 및 건축 자재를 유지 보수 및 임대에 필수품으로 추가했습니다. 딜러는 농기계를 선택하여 건설 장비 판매 및 임대료의 상당한 하락을 상쇄 할 수 있습니다. 예를 들어, 2009 년의 건설 기계 판매는 농장 장비 판매량이 5 % 감소한 것에 비해 40 % 감소했습니다.
대기업 다각화.
일부 기업은 다른 기업과 합병하거나 다른 기업을 인수합니다. Congolmerate 다변화는 관련되거나 종종 관련이없는 기업을 포함 할 수 있습니다. 예를 들어, 식당가, 자동차 판매점 및 토지 개발 사업을 하나의 우산 아래에서 운영 할 수 있습니다. 비즈니스 라인이나 다른 전략적 관심사 간의 유사성보다는 재정적 고려 사항이 합병 및 인수를 지배합니다.
참고 문헌 (6)
리소스 (2)
저자에 관하여.
Christopher Raines는 사업, 재정 문제 및 법률에 관한 지식을 공유하는 것을 즐깁니다. 채플 힐 (Chapel Hill)의 노스 캐롤라이나 대학교 (University of North Carolina)에서 경영학 및 법학 학위를 받았습니다. 1996 년 8 월 이래 변호사로 활동하고있는 Raines는 비즈니스, 소비자 및 기타 법률 분야와 관련된 사건을 처리했습니다.
사진 크레딧.
Jupiterimages / Goodshoot / Getty 이미지.
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WM-Tippspiel 1 아이디어 Y! Hava Durumu (iOS) 258 아이디어 Y! időjárás (iOS) 29 아이디어 Y! Pogoda (iOS) 76 아이디어 Y! Počasie (iOS) 22 아이디어를 Y! Počasí (iOS) 37 아이디어! Sää (iOS) 22 아이디어를 Y! 템포 (iOS) 73 아이디어 Y! 템포 (iOS) 530 아이디어 Y! Vrijeme (iOS) 36 아이디어 Y! Väder (iOS) 166 아이디어들! Været (iOS) 92 아이디어 Y! Weer (iOS) 189 아이디어 Y! 날씨 (iOS) 133 아이디어 야후 접근성 354 아이디어 야후 답변 875 아이디어 야후 자동차 71 아이디어 야후 아름다움 100 아이디어 야후 유명 인사 0 아이디어 야후 유명 인사 0 아이디어 야후 유명 인사 홍콩 0 아이디어 야후 장식 0 아이디어 야후 Divertissement 프랑스 0 아이디어 야후 엔터테인먼트 353 아이디어 야후 Esports 50 아이디어 야후 피드백 0 아이디어 야후 Financas BR 모바일 안드로이드 0 아이디어 야후 금융 IN 모바일 안드로이드 0 아이디어 야후 금융 SG 모바일 안드로이드 1 아이디어 야후 금융 Reel 4 아이디어 야후 Finanzas ES 모바일 안드로이드 0 아이디어 야후 Finanzas Espana 모바일 안드로이드 0 아이디어 Yahoo Food 118 아이디어 야후 쌍둥이 자리 2 아이디어 야후 건강 90 아이디어 야후 도움말 25 아이디어 야후 홈 273 아이디어 야후 홈 * 22 아이디어 야후 라이프 스타일 167 아이디어 야후 라이브 0 아이디어 야후 메일 1,787 아이디어 야후 메일 안드로이드 애플 리케이션 381 아이디어 야후 메일 기본 587 아이디어 야후 메일 IOS 응용 42 아이디어 야후 메일 모바일 웹 0 아이디어 야후 메이커 51 아이디어 야후 메신저 213 아이디어 야후 메신저 101 아이디어 야후 모바일 개발자 스위트 60 아이디어 야 hoo 모바일 용 전화 15 아이디어 야후 모바일 용 태블릿 0 아이디어 야후 뮤직 74 아이디어 야후 뉴스 다이제스트 안드로이드 870 아이디어 야후 뉴스 다이제스트 iPad 0 아이디어 야후 뉴스 다이제스트 iPhone 1,531 아이디어 야후 뉴스 룸 Android App 120 ideas 야후 뉴스 룸 iOS App 26 ideas 야후 육아 63 ideas 야후 정치 118 아이디어 야후 Pour 엘 107 아이디어 야후 출판 13 아이디어 야후 Questions Réponses 359 아이디어 야후 부동산 2 아이디어 야후 Respostas 3,042 아이디어 야후 Respostas 브라질 92 아이디어 야후 Respuestas 3,124 아이디어 야후 스크린 홍콩 7 아이디어 야후 테크 456 아이디어 야후 여행 143 아이디어 야후 TV 98 아이디어 야후보기 172 아이디어 야후 날씨 안드로이드 2,126 아이디어 야후 날씨 iOS 22,420 아이디어 Yahoo Wetter (iOS) 562 ideas 야후 기적 3C 科技 21 ideas 야후 기적 명인 娛樂 116 ideas 야후 기적 자문 406 ideas 야후 기적 가정 홈 네트워크 213 아이디어 야후 奇摩 影音 746 ideas 야후 기적 찻집 36 ideas 야후 기적 마당 (신) (안드로이드) 383 아이디어 야후 奇摩 搜尋 모바일 0 아이디어 야후 奇 摩 搜尋 建議 討論 區 52 야후 奇摩 搜尋 KG 建議 討論 區 1 아이디어 야후 기적 新聞 建議 討論 區 2,421 ideas 야후 기적 新聞 手機 版 (Android) 1,158 건 Yahoo야말로 奇摩 新聞(iOS) 286 아이디어 Yahoo 奇 摩 時尚 美 妝 2 아이디어 Yahoo 奇 摩 時尚 美 妝 建議 討論 區 46 ideas Yahoo 奇 摩 氣象 手 機版 523 ideas 야후 기적 자동차 Car 379 ideas 야후 奇摩 理財 119 ideas 야후 奇摩 知識 +





















































아이디어를 야후 奇摩 購物中心 手 機 版 (iOS) 아이디어를 야후 奇摩 購物中心 每日 好康 APP (안드로이드) 15 아이디어 야후 奇摩 購物中心 每日 好康 APP (Android) 3,645 아이디어 야후 奇摩 超級 商城 手机 (iOS) 2,427 아이디어 야후 奇摩 遊遊 32 ideas 야후 奇摩 運動 358 ideas 야후 奇摩 電 경쟁 0 ideas 야후 奇摩 電 경쟁 2 ideas 야후 奇摩号頁 213 ideas Yahoo! 7 Food App (iOS) 0 아이디어 야후! 7 홈페이지 아카이브 57 아이디어 야후! 7 뉴스 (iOS) 23 아이디어 야후! 7 화면 0 아이디어 야후! 7 TV FANGO App (Android) 1 아이디어 Yahoo! 7 TV FANGO App (iOS) 1 아이디어 Yahoo! 7 TV Guide App (Android) 0 아이디어 Yahoo! 7 TV Guide App (iOS) 1,233 아이디어 야후! 7 TV Plus7 App (iOS) 0 아이디어 Yahoo! 개념 테스트 피드백 센터 174 ideas Yahoo! 기고자 네트워크 1 아이디어 야후! 음역 29 아이디어 Yahoo! TV 19 아이디어 YAHOO! 7 금융 545 아이디어 야후! 게임 9 아이디어 야후! 7 안전하게 19 아이디어 야후 7 금융 모바일 DF iOS 12 아이디어 야후 7 금융 모바일 iOS 216 아이디어 야후 7 홈페이지 2,533 아이디어 야후 奇摩 로컬 344 아이디어 야후 奇摩 旅遊 参 参 33 ideas 야후 기적의 즐거움을 사용하여 아이디어를 공유하기 40 아이디어 야후 기적의 친구들과의 대화 49 아이디어 Celebrity 6 ideas Ελλάδα 홈페이지 0 아이디어 Καιρός Y! (iOS) 55 아이디어 Ομάδες 야후 0 아이디어 Фэнтези-футбола 6 아이디어 فنتازي كرة القدم 3 아이디어 足球 經理 人 153 ideas 足球 經理 人 21 ideas 雅虎 天氣 手机 版 2,429 ideas 雅虎 香港 홈페이지 10 아이디어 雅虎 香港 지역 19 아이디어 雅虎 香港 안전 144 아이디어雅虎 香港 STYLE 51 아이디어 雅虎 香港 地圖 0 ideas 雅虎 香港 天氣 報告 33 ideas 雅虎 香港 娛樂 圈 0 ideas 雅虎 香港 字典 197 ideas 雅虎 香港 搜尋 建議 討論 區 4 ideas 雅虎 香港 搜尋 KG 建議 討論 區 0 아이디어 雅虎 香港 新闻 348 아이디어 雅虎 香港香港 旅 遊想 1 雅虎 香港 知識 (0) 아이디어 雅虎 香港 財經 (iOS) 347 ideas 雅虎 香港 상품經 안드로이드 2 ideas 雅虎 香港 電 影 1 idea 雅虎 香港 首页 84 ideas 雅虎 香港 體育 29 ideas.
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전략적 계획 : 다각화.
Strategic Planning Kit for Dummies, 제 2 판.
다각화는 신제품으로 새로운 시장에 진출하고 있습니다. 때로는 밖으로 빠져 나와 새로운 것을 시도해야 할 수도 있습니다. 폴카를 배우는 것과 같습니다. 또는 담배 회사가되어 포장 된 식품 회사를 사면 물 사업에 진출한 콜라 회사; 또는 스파 공급 사업에 참여하는 화학 회사. 이러한 모든 움직임은 물론 폴카를 제외하고는 다양 화의 사례입니다. 폴카는 당신의 댄스 포트폴리오를 다변화 할 것이지만, 그것도 또 다른 책입니다.
많은 기업들은 다각화해야 할 필요성을 인식하지만 시장과 관련하여이를 활용하는 방법은 거의 없습니다. 근본적으로이 전략은 신제품 수명주기가있는 신제품을 만들고 기존 제품을 폐기하는 것에 관한 것입니다.
그렇게함으로써, 기업들은 현재의 고객뿐만 아니라 새로운 고객을 위해 개발 된 신제품을 출시합니다. 이 전략을 실행하려면 대개 합병, 인수 또는 완전히 새로운 비즈니스 벤처를 관리해야합니다.
잘 알려진 혁신적인 회사로는 Intel, Google, DuPont 및 모든 제약 회사가 있습니다. 기업의 다변화 전략은 원래 비즈니스와 관련이 있거나 관련이 없습니다. 관련 다변화는 회사가 자산, 기술 또는 역량을 공유하기 때문에 관련이없는 것보다 더 합리적입니다. 그러나 Tyco 및 GE와 같은 많은 성공적인 기업은 관련없는 비즈니스를 계속 구매합니다.
아래에 설명 된 바와 같이, 이 그림은 관련되거나 관련이없는 다각화의 이유를 요약합니다.
관련 다양 화.
관련 다양 화에서 기업은 새로운 벤처 기업과 전략적으로 맞습니다. 이 전략이 효과를 발휘하려면 이미 확립 된 강점이나 경쟁 우위를 십분 활용하십시오.
버진 (Virgin Atlantic), 버진 모바일 (Virgin Mobile), 버진 갤럭 틱 (Virgin Galactic)과 같은 버진 (Virgin) 이름을 가진 300 여개 회사가 그의 회사 버진으로 유명한 리처드 브랜슨 (Richard Branson) 우주 여행으로의 가장 최근의 벤처 기업. 몇 가지 예입니다. 이 다각화 전략은 모든 회사가 브랜드, 마케팅, 홍보 및 기업 지식을 공유하기 때문에 효과가 있습니다.
무관 한 다양성.
무관 한 다각화는 현재의 비즈니스 강점 또는 약점을 활용하는 것과 아무런 관련이 없습니다. 모든 계란을 한 바구니에 담지 않는 것이 더 좋습니다. 예를 들어 투자자는 손실 방지를 위해 금융 포트폴리오를 다양 화합니다. 많은 기업가들이 무의식적으로 여러 가지 무관 한 비즈니스에 관여함으로써이 전략을 실행합니다. 무관 한 다변화는 모든 시장 수준 전략에서 가장 위험합니다.
가설에 따르면 현지 IT 컨설팅 회사의 소유주가 항상 샌드위치 가게를 인수하기로 결정한 이유는 그가 항상 레스토랑 사업에 참여하기를 원했기 때문입니다. 분명히이 두 사업은 무관합니다. 그러나 우연히 사업주는 다변화 전략을 실행하고 있습니다. 현재 그는 IT 산업 및 식당 업계에 종사하고 있습니다.